(合集)产品策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是小编精心整理的产品策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　　操作思路：

　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

　　市场总体容量

　　竞品活动情况

　　客户采购方式

　　敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼

　　我们的机会在哪里？

　　年度盈利目标？

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　A行业销售：

　　首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　B渠道销售

　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　A销售内勤：

　　B业务员（大客户型+渠道型）

　　C技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市尝销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

Q:文档的主要内容是什么？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中是否提到了特定的产品？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中有没有关于市场分析的部分？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中是否有明确的目标受众？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中有没有提到营销渠道？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中是否有关于竞争对手的分析？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中的营销策划是否有时间节点？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中有没有提到预算分配？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:文档中的营销策划书的主体思想是什么？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:确定销售目标的方法有哪些在文档中是否有提及？
A:由于未看到文档内容，无法确定。
Q:产品营销策划书的主体思想主要有哪些？
A:提高市场占有率、扩大产品知名度、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
Q:确定销售目标的方法有哪些？
A:进行市场分析，包括目标客户集中的行业与区域、市场总体容量、竞品活动情况、客户采购方式、敌我优势劣势等，同时进行自身分析，确定销售目标，包括年度目标、季度目标、月度目标以及主打产品的比例、利润目标、市场占有率的提升目标等。
Q:产品营销的目标市场有哪些？
A:以行业销售为主（利润和稳定市场），渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）。行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售指区县级的加盟或者代理商。
Q:行业销售的市场开发思路是什么？
A:首先确定公司的优势产品，针对优势产品所对应的行业，找出有影响力的客户进行销售攻关，以点带面开发行业客户。
Q:渠道销售的市场开发思路是什么？
A:针对区县市场有一定行业和社会关系、有发展潜力的经销商进行盈利模式引导，可在一个地区发展多个经销商，待市场发展良好后可采取加盟或设立办事处等形式进行市场整合。
Q:在市场开发过程中还需要做什么？
A:加大对市场的调研力度，以便及时调整销售目标和计划。
Q:销售团队由哪些人员组成？
A:销售内勤、业务员（大客户型+渠道型）、技术商务支持。
Q:销售团队的薪酬如何制定？
A:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。
Q:销售经理前期需要做哪些工作？
A:熟悉公司组织架构、产品、业务流程；了解公司目前市场、销售情况；了解现有销售团队情况；制定销售目标和计划；制定业务流程；制定考核、管理、奖惩制度；管理和培训销售团队；考察市场情况；维护开发大客户；协调公司各部门，整合销售资源。