公司宁愿花更多的钱去招聘新人，也不愿给老员工加工资。那明明培养新人的成本不是更高吗？我把我所有的难处都跟我老板说了，为什么老板就是不给我加钱？这期视频我想把涨薪背后的真相还有方法全部告诉你。Hello, 大家好，我是半撇90后创业者美达人。也是一个帮助超过1万家零基础的学员转行加薪的职业培训老师，陪你一起在职场当中升级。难怪那今天呢在职场上我们经常会听到这样的传言，许多公司宁可花更多的钱去招聘新人，都不愿意给老员工加工资。为什么会这样呢？这到底是真的还是假的？其实这个说法也是有依据的，最重要的无非就是三个方面的原因。第一，招聘成本真的是高了。市场在变化，招人的成本也在提升。当你发现你在招新员工的时候，如果不用高薪人家不来啊。如果你在新人工资，你有底薪2500的工资去招聘，那现在你换到今天2500谁来了？现在可能就是5000了。所以招聘新员工工的钱大概率都是比老员工要高的那第二个是涨薪成本太大了。那既然新员工的薪酬更高了，为什么不把这个工人来的钱给这个更有经验的老员工呢？去留住他们的。首先在一个公司里面的老员工的基数太大了，一般来说都是比较多的那如果你只给一个人涨薪，那其他人会觉得不公平，我不干了，我不买了，那不利于团结，有可能更多人的。那那如果一起来呢，这个成本都不做，那新员工是什么情况呢？新员工来的时候，他的薪酬相对来说其他不知道，对吧？而且你新员工来，如果真的知道他比我高，至少怨气不会太大。有时候你会想想，人家毕竟比较厉害，也比较合理嘛。那第三个是管理成本，这个什么意思呢？你会发现很多时候老员工大概率是有惰性的，他找工作换工作都要成本。所以除非他真的在这家公司待不下去了，否则你不给他加工资，他也不会轻易的离职。那另一个方面是有的公司可能对一些不太上进的老员工，他们也会通过给新人加钱的办法来去刺激一下老员工，并当他们感觉到自己不被公平对待的时候，倒逼他主动去辞职，所以这也是一种管理层面上的一种技巧或者手段。那说了这么多，其实老员工就想加点钱真的有那么难吗？不谈涨薪的这件事情，从来都不是一件困难的事情，只是你用错了方法而已。我们把人力当做一件商品来看待，加薪其实就在重新定义人作为商品的一个价格。一个商品的价格是怎么决定的？就是公司跟需求。那当供小于求的时候，价格就会上涨。所以你要改变这个关系，你一定要去了解加钱或者涨薪最重要的几个前提。第一个叫公司的利润上升，这是一个大前提，蛋糕大了才有可能再分配嘛。如果公司的收益在走向后甚至亏损，即便老板他想给你加薪，他也没钱给你加。第二个是创造价值提升。简单来说你的投资回报率ROI这个事情对比你当前的能力，你在给公司创造的价值要远高于公司给你工资。什么意思呢？比如说公司原本花5000块钱雇佣你，希望你创造1万块钱的价值。那现在你能创造出2万的价值。那如果不给你涨薪，公司不答应你走了，公司是亏的对吧？所以这种情况下你是可以拿下这个涨薪的那第三个是同岗位的薪酬变高了。也就是说在求职市场上，跟你同样岗位的人，做同样事情的人工资比你高。那比如说这个岗位原本市场上平均工资从5000涨到1万，那如果你现在提出我要涨到7K那如果老板不答应的话，最后可能变成的情况是原本只要花5000块钱，我现在要变成要花1万块钱来重新招聘这个岗位，他花出的成本更高，所以他有可能会答应，这钱花得明白不那第四个叫不可替代性高，这个往往是所有的涨薪过程中最重要也是最核心的部分，就是你的不可替代性很高，什么意思呢？就是你的岗位是核心岗位，或者说你做的比别人有更好的地方。否则就算不给你加钱，我市场上很快再找到一个跟你一样价格，做的东西也不比你差的人。那我老板为什么要给你加钱？我们举个例子，比如说你是算法工程师，那么公司的某一些技术或者算法在这个市场上只有你懂，或者只有小部分人懂。那如果你提出涨薪，老板不答应，那公司需要花更大的成本去市场上才能找到跟你一样的人，所以他更容易去答应。那接下来就到了方法论还有话术的部分。我这里提供给大家一个谈薪的思路。在谈薪之前你要准备好的事情是什么？过去的成果加未来的方案，加同岗位的比较，加明确你的目标。过去成果什么事？就是你过去做的哪一些成果啊，帮公司赚了多少的利润，就是你工资的多少倍。一定要把你过去的成果换算成钱，非现金价值在你的老板面前完全没有任何意义。第二，未来方案，未来你准备怎么做能够更有信心的抵消掉涨薪所带来提升的公司的员工成本。第三个部分，同岗位比较提前调研你这个岗位市场上普遍的薪资是多少，不要狮子大开口，当然你要综合公司的情况。第四个部分明确目标，就综合以上你到底要加多少钱？我们具体来举个例子哈，比如说你是负责公司市场营销岗位的那你的核心价值就是帮公司拉客户。比如说你的公司一个客户的获客成本是200块钱，一个人就是你拉一个人，公司对应的成本就是200块钱。记住员工成本不仅仅包括工资哦，还有你的医社保、福利、场地租金的公摊。所以一般来说呢，这个员工的成本一般是他的实际到手公司的1.2到1.5之间。那什么意思呢？如果你工资是6000，那员工成本大概得在9000块钱左右，所以你至少得帮公司拉45个潜在客户，公司才能盈亏平了。如果你目前水平是六十多个人的话，那你可以跟老板怎么谈这个涨薪呢？过去成果一个这么说，没有你好，不听你的。我平均每个月给公司带来六十多个客户，每个客户为公司带来约500块钱的收益，那60个客户一个月就是3万块钱。未来三到下一个季度的我自己的目标是希望每个人能做到90个人。那么多拉下来的45个人相当于多帮公司赚了9000块钱，并且我预计一共会给公司多带来了4.5万的收入。我想跟您商量一下，达到这个目标之后，能否申请将其中20%作为对应的奖励呢？并且我也了解到目前其他公司我这个岗位普遍给到的提成是25%。那我也希望给自己做一些压力，还有动力，同时为公司创造更大的收入，还有利润。相信我，当你讲完上面这些内容之后，但凡一个有脑子的老板都不会拒绝这样逻辑清晰自带buff的涨薪方案。你可能会说，怎么提个20%还是25%风险？100分百分之不行。这里公司前期都为你承担了很多的成本，即便你没有创造利润，即便你没有盈亏平衡的情况下，风险都是由公司承担的。所以多赚的部分大头还是应该交给公司。你帮公司多赚了100块钱，那你不要说哦我要占90%，因为他前期是帮你承担风险的，所以永远要把自己当做一个公司的外包公司去谈生意，谈涨薪。因为即便这样的过程下来，涨薪这个事情你没有谈下来，你将来也会混成一个宝贝。关于涨薪呢，最后还是有几点的事情要想跟大家提醒一下。第一个选对时间点。因为谈薪的时间点，一般来说周三或周四的时候谈会比较好。因为周一老板太忙了，周五容易忘记你的需求，并且也不要挑部门压力大的时候去谈。那这个时候老板自己都非常忙啊，或者说部门业绩上不去的时候，他哪有心思去考虑你这个加工资的事情。第二是站在老板的角度，记住涨薪是你想要的，但是让老板答应你的价钱要求，一定要站在老板的角度去说。你拿出方案的时候，要让他看到我给你涨薪是有利于公司发展的，或者整体上来说他是多赚的那这样他才会答应嘛。建议不要去说什么个人成本的问题，毕竟公司不是做公益，只有他看到你的价值产出，他才会用你。第三，拿出数据和方案。任何谈判都一定要拿出客观的数据和方案，不要说你做过什么，要说你做过的事情豆瓣公司赚了多少钱，最好是能从利润角度去讲，不要空口去讲，我要好好加油，不要拿出可行的方案，要让老板去看到你参与价值。第四，时间催促还有反馈。最后如果老板说好的，我知道了，你先回去，我要考虑一下。那这个时候你可以建议跟老板提一个截止时间。比如说老板，我这个时候大概什么时间可以给他回复呢？这边周五给我一个具体的答复，我这边好安排我接下来工作，然后努力去冲击更高的业绩目标。那这样你也能反向去催促一下领导尽快给你回复，不要担心涨薪可能让老板在你眼中有什么不好的印象。所有的老板当你想要给他赚更多钱的时候，他都等这样的事情，等这样的员工来不及了，所以不要心里有任何的负担。以上呢就是这期视频的全部内容，如果你觉得这期视频对你有帮助的话，欢迎一键三连加关注。那最后呢祝大家能够早日涨薪成功，并突破你自己的财富自由。我是爆品，帮助超过1万家学成功转行家庭的职业培训老师，每周一下午都会定期更新我的视频，我关注我一起在职场当中升级打怪。那当然如果你还有更多的职场问题，欢迎在评论区在私信当中告诉我，所有的问题我都会回复，我们下期再见。
**《涨薪攻略：解锁职场财富密码》**
在职场拼搏，涨薪是大家共同的期待。想要成功涨薪，需掌握关键要点。
首先，要明白公司招聘新人成本攀升，高薪之下新人更易吸引。涨薪成本方面，老员工基数大，统一涨薪成本高，新员工则相对灵活。管理成本上，老员工有惰性，部分公司会用新老员工薪资差异刺激老员工。
谈薪时，准备好过去成果，如为公司赚了多少利润，换算成钱展示价值；规划未来方案，抵消涨薪带来的成本；调研同岗位薪资，合理提要求；明确涨薪目标。
选对时间点很重要，周三或周四谈较好，避开老板忙碌和部门压力大时。站在老板角度提方案，突出对公司发展的益处。拿出数据和方案，用利润说话。若老板需考虑，给出合理截止时间反向催促。
总之，掌握这些涨薪攻略，助力你在职场实现薪资飞跃，走向财富自由。
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