你的期待薪资是多少？想想面试官在问这个问题的时候，你通常都是怎么回答的。是不是说我希望我的工资是1万，又或者说我对工资没有什么要求，我主要是来学习的。如果你真的这么说了，那么HR下一步动作就是偷偷一笑，然后狠狠的砍你的薪酬。Hello, 大家好，我是半撇，我是一个90后的创业者，也是一个闽南人，帮助超过1万家零基础学员转行新北培训的培训机构的老师。这个视频呢是来拯救各个不会谈心的老实人的，建议你收藏下来反复不断的观看。以后每一次弹琴之前都可以拿出来再复习一下。要记住谈心并不是一个可耻的事情。大大方方的拿到台面上去谈就好了。好了，那这个视频我分为几个结构。第一个我想要跟你分享的是为什么HR问这个部分，就是了解背后的原因。第二个就是常见的错误做法有哪些？第三个视频呢就是正确的做法又是什么？最后我跟你分享一下一个比较可用的模板，以及最后你分享一下常见的注意事项。好了，我们就进入到第一个部分，就是提问这个问题的原因。好，那第一个部分就是了解原因，为什么明明这个岗位的预算都已经定好了，而且要问你对薪酬的要求到底是什么呢？又不是说我说了多少你就会给我，对吧？所以这个问题其实HR想考察一下你对自己的认知。如果恰好能够有一两个求职者对自己的认知比较低，给出了一个低于预算的价格，那就当然再好不过了。那另外一方面当然也想知道说我到底花多少钱能够请到你，也就是你最低的薪酬到底是在什么样的空间。好，非常简单。那第二个部分就是我们常见的误区到底有哪些？有的同学在回答这个问题的时候，会犯两个非常常见的问题。一个叫任人拿捏型，就是比如说啊我昨天来公司去学习的薪酬，我非常不在意错误做法。第二个就是狮子大开口型啊，你比如说我之前的薪酬是5K那么他也没有拿到什么比较好的offer啊，面试的岗位也没有太大变化，直接就说我期望的薪资是10K错误做法。好，那错误做法有了之后，正确的做法到底是什么样的？比较好的回答应该是什么样子呢？我分为几个步骤。第一个步骤是你要了解薪酬结构。在开始跟HR battle或者说讲你薪酬范围的时候，你需要了解一个叫薪酬的构造。这个时候我们需要引入一个概念叫做薪酬总包，也就是我们经常听到一个叫什么package。那这个薪酬总包呢包括你的基本工资啊，你的绩效工资啊、你的提成啊、你的年终奖啊，你额外的奖金啊，你的五险一金的这个基数啊这些，还包括你额外的一些福利，比如说你的什么通信补贴啊、食补啊、饭补啊،你公司有一些住房的补贴，这些其实都在你的整个薪酬包里面。如果你还有股票和期权，当然也要把它加进来。那当然这些还有包括你的工作时间，因为不同的工作时间给的工作薪酬，其实它的时薪是不一样的。那这也就是为什么我把了解薪酬结构作为第一部分来讲的原因。就是你的弹薪的时候，你要知道不同的公司薪酬结构不同，差别非常非常的大举个例子，比如说你入职了一家月薪15K的公司，它的工资结构是8K的基本工资加上5K的绩效工资。首先一般来说如果工作完成的不错，绩效是能够全拿的。但如果你工作没有达到考核标准，那么这个绩效可能会有一定程度的扣减。其次公司是可以根据某些情况把它砍掉某些补贴。比如说效益比较好，那把它砍掉一些什么年终奖啊，对吧？可以砍掉一些什么住房补贴啊。所以你的薪酬结构其实包括很多额外的部分，这就是为什么我要把了解薪酬结构作为第一部分来讲的原因。第二个步骤，了解完了你的薪酬结构。第二个你要确定你的市场的价值،你才能够有这个谈薪的这个空间嘛。所以我们常常讲说只谈感情不谈工资的企业都是耍流氓。但是作为求职者来说，如果你漫天要价，其实也是耍流氓。所以一定要了解完这个薪酬结构之后，你要知道说你自己的市场价值到底值多少钱。毕竟如果你随便开口要价،你再有把握的这种offer都有可能最后黄掉。那么我们要怎么样确定自己的这种市场价值呢？我通常建议会有两个办法啊，一个叫查询招聘软件。在各种各样的招聘软件当中呢，你就可以查到啊按照地区啊、工作经验啊或者说岗位去查询到对应的工资。报纸直聘也有余这样的工具哈那比如说我要查询的在厦门具备三年工作经验的新媒体运营的薪酬是一个什么样的范围。那我随便打开一个招聘软件，我这里输入啊我的要求就可以查询到。那这样整个市场的薪酬情况，其实大概你有个基本的概念。当然这些招聘软件上的薪酬范围多少会有带一点水分哈。毕竟不先开出高工资怎么能够吸引人来面试的。所以这部分当然是作为参考人。第二个最重要的就是你要不断的面试。无论你有没有找工作或者说要跳槽，我都建议你定期啊每隔3到5个月都去参与一下市场上的一些其他公司的面试。这个一方面呢，能够让你知道你目前到底在求职市场上你是值多少钱。另外一个部分，通过跟不同的这种面试官的交流，其实能够多少给你一些工作，一些不一样的启发。最后一点好处是你可能也会通过这样的方式，通过了解到一些新的求职의机会。所以呢区别查询招聘软件，通过不断的面试拿offer，这个才是最准确能够知道你在市场上到底值多少钱的核心的办法啊。第三个步骤就是告知范围和薪酬流。当你做好了调研和不断的面试，你大概率会知道自己到底值多少钱。那么你可以在面试的时候，如果问到这个问题，你可以直接告诉对方一个薪酬의范围，以及为什么是这个范围의의理由。那常见的理由包括啊，第一个你可以讲一下你现有的薪酬总包의情况。因为对一个跳槽的人啊，要一个在现有的薪酬总包上面再上涨一个20%到30%의의一个薪酬范围，相对是比较合理的那第二个就是其他offer의의情况，这是一个挺好의의理由。你比如说你面试의의其他公司都给你开了大概一个这样의의比较好의의一个의范围。你可以直接跟你的面试官说，我拿到了offer都是一个这样의의一个范围，所以这是我的预期의의薪酬。好了，讲了正确回答这个问题의의正确步骤之后，我们就能到话术模板의의部分이다。之前我们讲의의这个问题背后의의考察点。那么常见의의错误의의做法，正确의의回答의의步骤和方法。那话术应该怎么回答呢？你可以参考一下以下의의话术。你可以说我对于薪酬没有非常强硬의의硬性要求，我会综合公司氛围以及主管等等의의条件，综合选择最适合我的岗位。因为呢我这边也面了其他几家公司，最后给出의의薪酬都在这个范围。所以综合来说呢，我的薪酬范围在这个区间也是自己相对比较理想의의。但是呢我之前의의薪酬、基础工资、绩效工资加提成，综合在9到11K之间。那因为目前我还是挺喜欢自己目前의의这个岗位，如果跳槽的话，我希望有20%到30%의의涨幅，也就是说在11到15K之间啊，这就是一个比较参考의의话术。当然如果你是应届生，就是第一次找工作，你把后面那些啊什么对应的跳槽目前의의薪酬同胞把它删除掉就好了。好了，有了话术部分之后，就进到我们注意事项。第一点要跟你分享是一定要在面试의의后段再去谈薪酬의의问题。那什么时候谈薪也是要讲究의의。我这里会更建议의의是，除非你在面试的时候HR主动来问你那最好是在面试의의最后再去做薪酬谈判의의事情。因为在面试의의阶段呢，不管是HR还是公司의의业务部门의의负责人，其实考核의의还是你对这个岗位의의胜任程度怎么样。如果你在用人单位还没有确定你是否还能够胜任这个岗位的时候，就开始谈心我的一个福利의의问题，很容易让人感觉你这个人是不是只考虑薪水啊，会担忧你之后工作의의稳定性啊。比如说其他公司以更高의의价格管理，你是不是很容易就跳槽走过去啊。那第二个是薪酬의의理由，千万不要去提及到我们生活成本의의问题。那有时候HR问说，哎，为什么你提这个你是这样의의一个薪酬范围？那候选人很多时候会说啊，我租房啊，加上我吃饭啊，加上我通勤啊،加起来差不多要3K左右，我自己要存点钱对吧？所以我希望是5K啊，或者说他们也经常说啊，我看의의招聘软件呢，这这个这个岗位通常在5K到6K之间，所以我的预期就是到6K之间。千万不要这么回答，为什么呢？因为岗位给了这个价格，但是不一定你就能满足这个条件，对不对？而且企业招人本质上是花钱请人干活，不是花钱请你生活。你的生活成本跟岗位没有半毛钱의의关系，换句话说，你的生活成本即便是2000，岗位也可以开出21000个月의의工资。所以拿出你手上。已有的最高의의offer才是谈薪过程当中最重要의의核心武器。有人说没有那么多의의offer怎么办？你给我去念啊不要拿一个offer就想着入职一定要多拿几个offer，然后去对比选择其中最好의의一个。第三个注意事项，问清楚薪酬结构。HR在问薪资的时候就不要直接给出一个数字啊。你可以反问说这个岗位의의薪酬结构是什么样의의，或者说对于我的薪酬方案，公司是怎么考虑의의。记住薪酬就像我们之前讲의의，他不是一个简单의의数字。它还包括你的基本工资、绩效工资提成、五险一金比例、涨薪机制、年终奖、工作时间等等等等。所以如果HR提出一个对应的薪酬范围的时候，一定要问清楚这个具体의의细节。第四，没有达到预期，至少要争取一下。在谈薪的时候你要知道HR最重要의의目标是找到合适의의人，而不是把你砍价砍到你最后，把你劝退，对吧？所以不要把HR谈薪或者给你砍薪，就当觉得HR这个人怎么这样啊，把自己放在跟他의의对立面，这是不正确의의那什么是正确의의呢？啊，如果他提出의의薪酬范围达到你的预期，你接受就好了嘛，也也不要试着大开口。如果不匹配，而且你提出의의薪酬范围의의理由足够合理，那么你可以跟HR说一下，你能不能帮我争取一下。或者因为呢HR의의工作是找到人进入公司，而你头铁你也是希望进入他们公司，所以你们两个本质上是在一个方向上의의那如果最后薪酬实在谈不拢，也要保持流水再再见。毕竟是这么想，说不定哪一天可能有缘由做做同事의의嘛，对吧？好，第五个是不要造假，包括不要造假自己有其他의의offer，也不要造假之前의의公司의의真实收入水平，因为公司有可能会要求入职提供薪酬流水，或者有的公司入职甚至会做备调，包括工资流水废掉。一旦你发现你造假了，那就涉及到一个职场非常重要의의原则，就是诚信问题，这都是一个大忌。好了，本期视频就到这个地方，感谢你的观看。如果你觉得这个视频对你有帮助的话，记得不要忘记一键三连。如果你关于求职、转行还有面试，还有更多의의问题，欢迎在评论区当中告诉我，或者私信告诉我，我都会回答所有의의事情。那未来还会有更多의의求职方面의의干货等着你们，我们下一期再见。
**《求职谈薪全攻略：掌握技巧，轻松应对薪酬谈判》**

在求职过程中，谈薪是一个关键环节，直接关系到我们的切身利益。那么如何才能在谈薪时占据主动，争取到理想的薪资呢？

首先，了解薪酬结构至关重要。薪酬总包涵盖基本工资、绩效工资、提成、年终奖、五险一金基数以及各种福利等。不同公司的薪酬结构差异很大，比如一家月薪15K的公司，工资可能是8K基本工资 + 5K绩效工资，绩效完成情况和公司效益都会影响最终收入。

确定自身市场价值是谈薪的基础。查询招聘软件能大致了解行业薪酬范围，但有一定水分。更准确的方法是定期参加面试，通过与不同面试官交流，不仅能明确自己的价值，还可能获得新的求职机会。

告知范围和理由时，要清晰合理。跳槽者可参考现有薪酬总包上涨20% - 30%，或依据其他offer情况说明。例如，你可以说：“我对薪酬没有强硬要求，综合公司情况，我期望的薪酬范围是[X] - [X]。我之前薪酬[具体金额]，考虑到自身能力提升，希望有[X]%的涨幅。”

谈薪还有诸多注意事项。要在面试后段谈薪，避免过早提及让对方觉得你只看重薪水。不要以生活成本为由谈薪，企业招人是为了让你干活，而非负担你的生活。HR问薪资时，要反问薪酬结构，了解具体细节。若未达预期，合理争取，不要把HR当对立面。同时，千万不要造假，诚信是职场大忌。

总之，掌握谈薪技巧，做好充分准备，就能在求职中更好地维护自己的权益，实现薪资与价值的匹配。
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